Заказы приходят непредсказуемо
Производство зависит от сезона, сарафана, одного рекламного канала или нескольких крупных клиентов.
Партнёр по развитию для производств металлоконструкций
Коммерческий блок, который не держится только на собственнике
Помогаю выстроить привлечение заказов, продажи, ценообразование и контроль прибыли. Не ограничиваюсь настройкой рекламы — погружаюсь в бизнес и внедряю изменения вместе с вами и командой.
В одном городе или регионе работаю только с одним производителем — не создаю конкуренцию между своими партнёрами.
15+ лет
в маркетинге и продажах
5 лет
внутри производства металлоконструкций
×3
рост выручки бизнеса за время работы
Ситуация, знакомая собственнику
Где теряются деньги и управляемость
Не обещаю решить всё производство одним инструментом. Работаю с теми точками коммерческого блока, которые напрямую влияют на заказы, цену, загрузку и прибыль.
Заявки теряются в звонках и переписках
Непонятно, кому перезвонили, у кого замер, почему клиент отказался и сколько обращений дошло до договора.
Цена считается без контроля прибыли
Скидки даются на глаз, а реальная маржа становится понятна уже после производства, доставки и монтажа.
Всё держится на собственнике
Без личного контроля останавливаются реклама, расчёты, менеджеры и решения. На развитие снова не остаётся времени.
АШ
Андрей Шараповпартнёр по развитию производств металлоконструкций
Практик, а не наблюдатель со стороны
Я понимаю, как маркетинговое решение отзывается в цеху и в кассе
Я работаю только с производителями металлоконструкций, не веду проекты из разных ниш параллельно. Пять лет руководил развитием внутри реального производства. За это время бизнес вырос по выручке в три раза.
Моя задача — не дать собственнику ещё один отчёт. Моя задача — помочь внедрить порядок, при котором видно, откуда приходят деньги, где они теряются и что нужно менять.
Говорю с собственником на языке бизнеса: заказы, загрузка, себестоимость, маржа и ответственность.
Не ограничиваюсь рекомендациями: ставлю задачи, участвую во внедрении, контролирую результат и корректирую решения.
Не продаю универсальный шаблон: решения зависят от продукта, географии, ресурсов, команды и реальной экономики производства.
Что я называю системой
Понятный порядок работы коммерческого блока
Откуда приходят заявки, кто отвечает за следующий шаг, как рассчитывается цена, где видна прибыль и какие показатели контролирует собственник. Без лишней бюрократии и сервисов ради сервисов.
01
Привлечение заказов
Определяем рабочие каналы, офферы и географию. Считаем не только стоимость обращения, но и качество заявок, договоры и стоимость привлечённого клиента.
02
Продажи и CRM
Фиксируем каждое обращение, следующий шаг, замер, расчёт, договор и причину отказа. Заявки перестают зависеть от памяти и личных переписок сотрудников.
03
Цена и прибыль
Выстраиваем понятный расчёт, чтобы до отправки предложения видеть себестоимость, маржу, допустимую скидку и приоритет заказа для производства.
04
Управление по цифрам
Собственник видит путь от рекламных расходов до договоров, оплат и прибыли — и принимает решения на основе фактов, а не ощущений.
Формат партнёрства
Не разовая консультация и не внешний советчик
Я подключаюсь к коммерческому блоку, помогаю принять решения и сопровождаю их внедрение. При этом собственник остаётся владельцем бизнеса и ключевых решений.
Один регион — один партнёр
Я не работаю одновременно с прямыми конкурентами на одной территории. Если мы договорились о сотрудничестве и соблюдаем принятые правила, мой интерес направлен на развитие вашего бизнеса.
Что важно до начала работы
1
Доступ к реальным цифрамБез данных о заявках, продажах, ценах и расходах решения будут строиться на предположениях.
2
Участие собственникаКлючевые решения нельзя полностью делегировать внешнему эксперту.
3
Готовность менять правилаНовые инструменты не помогут, если сотрудники продолжают работать по-старому.
4
Ресурс на внедрениеФормат и финансовую модель фиксируем после обсуждения задач и текущей ситуации.
Без длинной презентации
Ответы на вопросы перед созвоном
Только то, что действительно важно понять до обсуждения сотрудничества.
Маркетинг — только часть задачи. Я связываю привлечение заявок с продажами, CRM, ценой, маржой и управленческими показателями. Поэтому смотрю не только на стоимость лида, а на договоры, деньги и нагрузку на производство.
Анализирую коммерческий блок, формирую план задач, помогаю выбрать и внедрить решения, ставлю задачи в своей зоне ответственности, контролирую показатели и выношу собственнику вопросы, которые требуют его решения.
Сначала появляется прозрачность: где теряются заявки и деньги, какие процессы нужно изменить, кто за что отвечает и какие цифры контролировать. Коммерческий результат зависит от исходной ситуации, ресурсов, скорости внедрения и решений собственника.
Предоставлять данные, участвовать в ключевых решениях, выполнять согласованные действия и не саботировать новые правила работы. Я не заменяю собственника и сотрудников, а помогаю им работать в более управляемой системе.
До начала периода фиксируем задачи, ожидаемые результаты, критерии приёмки, контрольные точки и необходимые действия со стороны компании. Коммерческие показатели оцениваем по всей цепочке: заявки, квалификация, замеры, договоры, оплаты и прибыль.
На старте используется фиксированная оплата за согласованный объём работы и внедрение. Возможность переменной части, связанной с коммерческим результатом, обсуждается отдельно и фиксируется в договорённостях.
Я прямо сообщу об этом до обсуждения условий. Принцип эксклюзивности нужен не для искусственного дефицита, а чтобы не создавать конфликт интересов между партнёрами.
Первый шаг — короткий разговор
Договоримся о созвоне и поймём, подходим ли мы друг другу
За 20–30 минут обсудим текущую ситуацию, ваши приоритеты и границы моей ответственности. Я сообщу, свободен ли регион, и объясню возможный формат работы. После разговора вы примете решение.
Без «бесплатной диагностики» на несколько часов и без обязательства начинать работу.
Давайте созвонимся
Оставьте контакты. Я свяжусь с вами, чтобы договориться о времени.
Форма прототипа заполненаВ рабочей версии здесь будет отправка данных в вашу CRM или Telegram.
