План-минимум: устранить 4 фактора, съедающих маржу в сезон

Я работал директором по развитию цеха металлоконструкций, со мной бизнес вырос в 3 раза по выручке. Не теоретик, я знаю «внутреннюю кухню» производства, вижу его узкие места и зоны роста.

  • Кассовые разрывы

    Сезон «горит», а на закупку металла не хватает оборотки, потому что старые заказы еще не закрыты. В итоге заказы есть, а деньги «зависли»

  • Кадровый голод

    Толкового сварщика днем с огнем не сыщешь, монтажники срывают сроки, в итоге заказ, который можно сделать за 2 недели растягивается на 1,5-2 месяца

  • Хаос в монтажах

    Своей бригады не хватает, а поиск монтажников или «Газели-катюши» в разгар сезона превращается в квест, который съедает время, деньги и нервы

  • Страх и фактор цены

    Менеджеры не умеют работать с возражениями, боятся называть реальную цену, вдруг клиент скажет «дорого», и сливают маржу скидками
Узнать, зачем вам система
Made on
Tilda