План-минимум: устранить 4 фактора, съедающих маржу в сезон
Я работал директором по развитию цеха металлоконструкций, со мной бизнес вырос по выручке в 3 раза. Я не теоретик: знаю «внутреннюю кухню» производства, вижу его узкие места и зоны роста.
-
Кассовые разрывы
Сезон «горит», а на закупку металла не хватает оборотки, потому что старые заказы еще не закрыты — нестабильный поток заказов и длинный цикл сделки -
Кадровый голод
Толкового сварщика днем с огнем не сыщешь, своей бригады нет или не хватает — в итоге заказ, который можно сделать за 2 недели растягивается на 1,5-2 месяца -
Хаос в монтажах
Монтажники срывают сроки, а поиск бригад или «Газели-катюши» в разгар сезона превращается в квест, который съедает время, деньги и нервы -
Страх и фактор цены
Менеджеры не умеют работать с возражениями, боятся называть реальную цену, вдруг клиент скажет «дорого», и сливают прибыль скидками
