План-минимум: устранить 4 фактора, съедающих маржу в сезон

Я работал директором по развитию цеха металлоконструкций, со мной бизнес вырос по выручке в 3 раза. Я не теоретик: знаю «внутреннюю кухню» производства, вижу его узкие места и зоны роста.

  • Кассовые разрывы

    Сезон «горит», а на закупку металла не хватает оборотки, потому что старые заказы еще не закрыты — нестабильный поток заказов и длинный цикл сделки

  • Кадровый голод

    Толкового сварщика днем с огнем не сыщешь, своей бригады нет или не хватает — в итоге заказ, который можно сделать за 2 недели растягивается на 1,5-2 месяца

  • Хаос в монтажах

    Монтажники срывают сроки, а поиск бригад или «Газели-катюши» в разгар сезона превращается в квест, который съедает время, деньги и нервы

  • Страх и фактор цены

    Менеджеры не умеют работать с возражениями, боятся называть реальную цену, вдруг клиент скажет «дорого», и сливают прибыль скидками
Зачем вам система

система нужна, чтобы вопросы решались процессами, а не вашими нервами.

Я не предлагаю «настройку рекламы», я предлагаю вам выстроить архитектуру процессов.
  • Управление продажами

    Наводим порядок в заявках, чтобы ничего не терялось. Переносим всё из бумажек и чатов в систему. Вы больше не держите в голове, кому нужно перезвонить, у кого и когда замер и на какой стадии сейчас заказ.

  • Управление ресурсами

    Вводим строгую квалификацию заявок. Вы перестаете тратить время на тех, кому «просто спросить». Получаете данные: размеры, материал, сроки. Работаем только с целевым клиентом.

  • Управление прибылью

    Рассчитываем нормы прибыли. Используем прозрачные расчеты и калькуляторы. Менеджер считает быстро, а вы видите прибыль с каждого изделия еще до отправки сметы

  • Управление маркетингом
    Обеспечиваем контроль эффективности. Вы видите, сколько принес каждый вложенный в продвижение рубль, и путь клиента: от первого запроса до финальной оплаты.
Узнать условия
Made on
Tilda